Data Driven Sales: una Estrategia Basada en Datos
La digitalización ha cambiado la forma de vender. Las estrategias instintivas ya no son suficientes. Hoy en día, el éxito de las ventas se fundamenta en estrategias como data driven sales. [...]
De Líder Comercial a Coach Digital
Un gerente o líder de ventas hoy debe afrontar nuevas habilidades en su rol de coach. Entre sus desafíos siempre ha estado entrenar y motivar a su equipo comercial y direccionar con ellos las [...]
Conoce los Programas de Capacitación de Ventas PMK
Los programas de capacitación de ventas de PMK proporcionan herramientas que las empresas, y en especial sus equipos comerciales, necesitan para adaptarse a la era de la transformación [...]
El Plan de Capacitación del Vendedor 4.0
Para muchas empresas, preparar un plan de capacitación en ventas exitoso puede ser una tarea abrumadora. Los vendedores de hoy siguen necesitando ser expertos en los productos y servicios que [...]
Las Habilidades Comerciales del Líder y su Impacto en la Eficiencia, Desempeño y Productividad de tu Empresa
En el entorno empresarial obtener y mantener una ventaja competitiva es un desafío. Pero contar con las habilidades comerciales del líder para anticipar los cambios y necesidades de sus equipos [...]
Estilos de Aprendizaje y su Relación con el Desarrollo Profesional y Éxito de tus Colaboradores
Todas las personas tienen diferentes estilos de aprendizaje. Es lo ideal que cada quien conozca el suyo con la finalidad de facilitar el proceso de aprendizaje continuo; lo que resulta muy [...]
10 Habilidades Blandas de un Vendedor 4.0
Las habilidades blandas influyen en el desempeño de tus asesores de ventas y en su relación con los clientes. Por ejemplo, la comunicación y la flexibilidad les permiten cultivar [...]
5 Habilidades Enfocadas en Cuidar Experiencias Positivas de Compra
Hoy en día el mercado es movido por las experiencias positivas que las empresas o marcas pueden ofrecer a sus clientes. Ellos, ya no solo quieren buenos productos y servicios, sino [...]
¿Cómo la Formación Puede Dar Paso a la Transformación e Innovación Empresarial?
La transformación e innovación empresarial son procesos que no se dan de un día para otro. Además, no pueden desligarse de otros elementos como el nivel de conocimientos, destrezas y competencias [...]
¿Cómo Utilizar el Aprendizaje y Desarrollo para Impulsar tus Objetivos Comerciales?
La mayoría de las empresas a menudo se enfocan en desarrollar las habilidades de sus colaboradores y olvidan lo esencial. Es decir, se olvidan de alinear el proceso de aprendizaje y desarrollo [...]
