Desarrollo de habilidades especializadas por negocio

En los últimos años, las empresas han visto cómo la economía de la experiencia se ha vuelto más relevante.  A medida que la tecnología avanza aceleradamente, les permite tomar el control y [...]

Para que una empresa pueda tener un crecimiento sostenido a largo plazo, es preciso que establezca estrategias como el Key Account Management.  Para hacer crecer las cuentas más estratégicas [...]

Como asesor comercial, sabes que solo hay algunas estrategias realmente efectivas que puedes utilizar para aumentar la rentabilidad; una de las más importantes es hacer que tus clientes [...]

Vender se hace cada vez un proceso más interesante. Contar con acertados argumentos de venta sigue siendo un factor clave para mantener en alza los resultados comerciales de la empresa.  Sin [...]

El mundo es otro luego de la llegada del COVID-19 y su enorme e innegable impacto. Muchas tendencias comerciales que venían implementándose paulatinamente, se aceleraron vertiginosamente a causa [...]

La digitalización ha cambiado la forma de vender. Las estrategias instintivas ya no son suficientes. Hoy en día, el éxito de las ventas se fundamenta en estrategias como data driven sales.  [...]

Un gerente o líder de ventas hoy debe afrontar nuevas habilidades en su rol de coach. Entre sus desafíos siempre ha estado entrenar y motivar a su equipo comercial y direccionar con ellos las [...]

Los programas de capacitación de ventas de PMK proporcionan herramientas que las empresas, y en especial sus equipos comerciales, necesitan para adaptarse a la era de la transformación [...]

Para muchas empresas, preparar un plan de capacitación en ventas exitoso puede ser una tarea abrumadora. Los vendedores de hoy siguen necesitando ser expertos en los productos y servicios que [...]

En el entorno empresarial obtener y mantener una ventaja competitiva es un desafío. Pero contar con las habilidades comerciales del líder para anticipar los cambios y necesidades de sus equipos [...]