5 habilidades para el Manejo del Cliente Enojado
Tratar con un cliente enojado es una tarea difícil y crítica. Si no lo sabes manejar, podría ser perjudicial para ti y para tu empresa; los clientes que no sienten resuelta su situación [...]
10 Habilidades Blandas de un Vendedor 4.0
La percepción de éxito ha cambiado. La importancia que en una época se dio al vendedor con alta experiencia y conocimientos del producto, de la competencia y de las técnicas de ventas ha [...]
10 Preguntas Inteligentes Para Conocer Mejor las Necesidades del Cliente
Las necesidades del cliente son el ancla que permite lograr una adecuada sinergia entre el proceso de compra y el proceso de ventas. Un asesor comercial profesional sabe que este [...]
Si Eres Asesor de Ventas Debes Saber Qué es la Economía de la Experiencia del Cliente
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Data Driven Sales: una Estrategia Basada en Datos
La digitalización ha cambiado la forma de vender. Las estrategias instintivas ya no son suficientes. Hoy en día, el éxito de las ventas se fundamenta en estrategias como data driven sales. [...]
De Líder Comercial a Coach Digital
Un gerente o líder de ventas hoy debe afrontar nuevas habilidades en su rol de coach. Entre sus desafíos siempre ha estado entrenar y motivar a su equipo comercial y direccionar con ellos las [...]
