Tratar con un cliente enojado es una tarea difícil y crítica. Si no lo sabes manejar, podría ser perjudicial para ti y para tu empresa; los clientes que no sienten resuelta su situación [...]
La percepción de éxito ha cambiado. La importancia que en una época se dio al vendedor con alta experiencia y conocimientos del producto, de la competencia y de las técnicas de ventas ha [...]
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En los últimos años, las empresas han visto cómo la economía de la experiencia se ha vuelto más relevante. A medida que la tecnología avanza aceleradamente, les permite tomar el control y [...]
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Como asesor comercial, sabes que solo hay algunas estrategias realmente efectivas que puedes utilizar para aumentar la rentabilidad; una de las más importantes es hacer que tus clientes [...]
Vender se hace cada vez un proceso más interesante. Contar con acertados argumentos de venta sigue siendo un factor clave para mantener en alza los resultados comerciales de la empresa. Sin [...]
El mundo es otro luego de la llegada del COVID-19 y su enorme e innegable impacto. Muchas tendencias comerciales que venían implementándose paulatinamente, se aceleraron vertiginosamente a causa [...]
La digitalización ha cambiado la forma de vender. Las estrategias instintivas ya no son suficientes. Hoy en día, el éxito de las ventas se fundamenta en estrategias como data driven sales. [...]
Un gerente o líder de ventas hoy debe afrontar nuevas habilidades en su rol de coach. Entre sus desafíos siempre ha estado entrenar y motivar a su equipo comercial y direccionar con ellos las [...]