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Seguramente has escuchado conceptos que hoy son tendencia en ventas como:  conexión emocional, venta emocional, vender es una conversación no una transacción. Todos desafíos ciertos que hoy [...]

El Social Selling, o venta social, es una nueva forma de hacer negocios. Sus comienzos pueden asociarse a la llegada de las redes sociales, pero su auge se da hacia el 2010 y se [...]

La crisis por covid-19 ha obligado a las empresas a buscar herramientas, como la omnicanalidad, para satisfacer los nuevos hábitos de los consumidores. Esto, porque ahora las interacciones [...]

Si tienes la suerte de tener un equipo de ventas talentoso, debes asegurarte de retenerlo. La mejor manera de hacerlo es brindando capacitación virtual y entrenamiento continuo. Esto es aún más [...]

La función del equipo de ventas de cualquier empresa va más allá de vender productos. Debemos darle el valor a este equipo como el  responsable de generar negocios que permiten la [...]

En la era digital, la lealtad de la fuerza comercial no se gana con la recompensa salarial. Los colaboradores de hoy, conformado en su mayoría por millenials, no están tan interesados en los [...]

Los procesos de cualquier área organizacional pueden ser tercerizados. La fuerza de ventas es una de ellas. Sin embargo, recurrir a terceros para el desempeño de estas funciones no es algo que [...]