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Incrementa la productividad de tu equipo comercial: ¡Guíalos con estrategias de prospección en LinkedIn!
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Es momento de capacitar tu equipo comercial de manera remota y ágil. Los webinars son una herramienta práctica para lograrlo.
Con mas de 30 años de experiencia en capacitación y consultoría empresarial, PMK te presenta un paquete de Webinars comerciales, viables de ser especializados para tu negocio.
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¿Para qué sirve la herramienta de prospección de clientes?
PMK diseñó una herramienta para guiar a tus asesores comerciales con una estrategia exitosa para prospección de clientes en LinkedIn. Con esta herramienta ayudaremos a definir el Buyer Persona, optimizar sus perfiles, mejorar sus SSI y generar una red de contactos valiosa.
¿Sabías que LinkedIn es una plataforma muy eficaz para la prospección comercial?
Las plataformas digitales son cada vez más utilizadas para la prospección comercial y LinkedIn es una de las más poderosas para lograr este objetivo, convirtiéndose en una base de datos con un gran potencial de clientes si se utiliza de la manera correcta.
Algunas ventajas para que tu equipo comercial utilice LinkedIn como herramienta de prospección son:
- Las personas que utilizan esta plataforma lo hacen con fines 100% profesionales o de negocio.
- Es una red social que nos permite conectar con profesionales de diferentes empresas.
- Es una buena herramienta para investigar a posibles prospectos, antes de iniciar alguna acción comercial con ellos.
- Permite que puedas promocionar tus productos y/o servicios.
- Mejora la reputación digital de tu negocio.
- LinkedIn es ideal para hacer negocios entre empresas (B2B)
- En Colombia tenemos cerca de 7.8 millones de personas que pueden ser contactadas en esta Red.
La estrategia inicia enfocando a tu equipo comercial para interactuar con las personas que son: la importancia del Buyer Persona
Si tus asesores identifican adecuadamente el cliente potencial, se logra enviar el mensaje correcto por los canales correctos y a la audiencia correcta, lo que genera mayor de probabilidad de éxito, traduciéndose en aumento de ventas.
Los resultados en LinkedIn no se dan al azar, responden a una estrategia de valor que se debe crear.
¡Tener un adecuado perfil de LinkedIn es clave para lograr una estrategia de prospección de clientes exitosa! ?
¿Qué es el Social Selling Index (SSI) y por qué se debe optimizar?
El SSI es un indicador que determina la efectividad y competencia con la que se está mostrando la marca profesional en LinkedIn. Tus asesores comerciales deben conocer sus calificaciones para determinar el estado actual y el nivel de efectividad de sus perfiles frente a una estrategia de prospección.
El SSI se mide de 0 a 100 y está formado por cuatro indicadores:
- Nivel de Marca profesional (25%)
- Personas adecuadas encontradas (25%)
- Interacción con contenido de valor (25%)
- Creación de relaciones (25%)
El valor de tu red de contactos en LinkedIn
LinkedIn es una red social que cuenta con más de 600 millones de usuarios en todo el mundo. Imagínate todo lo que puede lograr tu equipo de ventas teniendo una red de contactos acertada, que les permita crear nuevas relaciones profesionales, prospectar y contactar clientes potenciales que los acerquen a cumplir sus objetivos y lograr nuevas oportunidades de negocio.
¿Para quién es esta herramienta?
Acerca de PMK
Con más de 30 años de experiencia nos posicionamos en el sector de capacitación y formación empresarial
convirtiéndonos en un aliado estratégico que promueve el aprendizaje digital en las empresas. Construimos caminos a través de la capacitación y la consultoría para que las organizaciones y sus colaboradores alcancen de manera consciente su éxito empresarial, laboral y personal.
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